29/11/2022

10 fatores que você deve avaliar antes de incluir podcast em estratégias de marketing B2B

Ouvir podcast é um hábito que está se tornando cada vez mais comum. Segundo pesquisa da Statista, mais de 40% dos brasileiros consomem informações através deste canal, totalizando cerca de 30 milhões de ouvintes. Inclusive, hoje, o Brasil já é o terceiro país com maior audiência.

Esses números têm chamado a atenção das empresas, fazendo com que elas comecem a avaliar a possibilidade de incluir o podcast em sua estratégia de marketing de conteúdo B2B. Mas, nesse cenário, surgem as questões: por onde começar e o que esperar dessa entrega

Neste conteúdo, vamos mostrar os principais fatores que você deve avaliar, incluindo o objetivo com esse formato, os públicos e a forma de distribuição, entre outros. Vamos lá!

Podcast para empresas B2B: por onde começar?

Antes de sair gravando um podcast, é preciso estudar e planejar. Com isso, aumentam as chances de você criar um canal que seja de fato relevante e que chegue nas pessoas certas. 

Separamos a seguir 10 dicas para você começar. Acompanhe! 

1. Entenda para que serve o podcast

Antes de iniciar o planejamento em si, é essencial ter clareza sobre o papel do podcast em uma estratégia B2B. Justamente para não criar expectativas que, no fim das contas, ele não pode suprir.

Nesse tipo de negócio, o podcast é um canal e não um produto. Sendo assim, o conteúdo gerado serve para educar e aumentar a credibilidade da empresa e não promover uma venda direta.

Isso não significa que, após um tempo, essa venda não possa ocorrer. Porém, o caminho pode ser um pouco mais longo, passando pela criação de valor e percepção de autoridade, atração de pessoas interessadas e estreitamento de relação até chegar nela.

Com isso em mente, avalie se está de acordo com o seu propósito e ideia inicial.

2. Estabeleça os públicos que deseja atingir

Pergunte-se: com quem você deseja se comunicar através do podcast? Essa resposta irá direcionar toda a estratégia, pois impacta no tom de voz que irá utilizar e até nas pautas que serão oferecidas.

Um ponto importante é que nem sempre a persona do negócio será o público do podcast. Às vezes, é mais eficiente atingir os influenciadores nesse canal, para que eles propaguem as informações e gerem maior engajamento.

3. Defina o melhor formato e quais temas irá abordar

De acordo com um estudo realizado pela plataforma CupomValido.com.br, através de dados da Statista e IBOPE, o formato que mais agrada aos brasileiros é a entrevista com convidados. Ele é a preferência de 55% das pessoas, seguido por:

• Narrativas;
• Mesa redonda;
• Reportagens;
• Resumo do dia.

Porém, antes de se basear apenas nas preferências, é essencial avaliar o assunto que deseja abordar, até para se certificar que outras pessoas estariam aptas ao debate.

Vamos supor que sua empresa é do ramo de logística e você pretende levar para o podcast temas como gestão de qualidade. Existem profissionais de referência que poderiam trazer informações de forma mais completa do que você, a ponto de valer a pena ser entrevistados? Ou será que contar com mais de uma pessoa, transformando em mesa redonda, pode ser um caminho mais dinâmico e eficiente?

Na dúvida, vale promover testes e ver como o seu público-alvo reage.

4. Tenha clareza sobre os benefícios do podcast

Esse passo é essencial não apenas para justificar a criação de um canal, mas também para não alimentar falsas expectativas sobre o podcast.

Entre os principais benefícios estão:

• É de fácil produção: a padronização do formato ajuda na produção. Além disso, o podcast não requer grande investimento inicial;
• Permite o reaproveitamento de conteúdo: o áudio gerado pode ser desdobrado em outros formatos, como texto para blog e cortes para social media;
• Gera maior conexão com o público: o podcast é capaz de transmitir melhor sua personalidade e, com isso, ir criando fãs, que, além de se manterem fiéis, divulgam seu canal;
• Resultado a longo prazo: os episódios ranqueiam nas buscas orgânicas e podem ser um grande diferencial pensando em posicionamento, além de aparecer nas próprias plataformas de podcasts (como Apple Podcasts, Google Podcasts e Spotify). 

Outro diferencial do podcast é que os ouvintes gostam de voltar e ouvir os episódios desde o início. Com o tempo, isso vai aumentando a autoridade e ampliando o alcance.

5. Defina um nome que faça sentido para o seu negócio

Por mais simples que possa parecer, pensar em um nome pode demandar tempo, especialmente porque ele estará associado à marca do seu negócio. Uma dica infalível é selecionar um que tenha relação com a temática e, ao mesmo tempo, remeta ao segmento de atuação. 

Isso é bom porque ajuda a gerar fácil identificação. Além do mais, isso facilita a vida das pessoas quando forem buscar podcast por temas nos mecanismos de busca ou mesmo nas plataformas.

6. Liste os equipamentos que irá precisar

Temos uma boa notícia: você não vai precisar de equipamentos muito sofisticados para gravar seu podcast. Na verdade, se você tiver um computador, acesso à internet e um local tranquilo para gravar, já é possível dar início ao projeto.

Com o tempo e após todos os testes, aí sim você poderá investir em uma mesa de som, microfones profissionais e até mesmo uma câmera – caso opte por ter a versão em vídeo do podcast. Mas isso é algo que pode ser adquirido com o tempo, sem impactar nos seus planos.

7. Pense em como irá distribuir o material

O local onde você irá dispor o podcast pode impactar nos seus acessos. Atualmente, o Spotify é a plataforma preferida, com 25% de participação no mercado. Em seguida, estão Apple Podcast e Google Podcasts, com 20% e 16%, respectivamente.

Assim como sugerimos quando falamos sobre os formatos, é importante levar em consideração esses indicadores, mas também entender onde o seu público está. Ou seja, os ouvintes que você deseja atingir costumam usar qual plataforma?

Ainda neste ponto, lembre-se que é preciso divulgar seu material em outros canais, como nas redes sociais. Isso aumenta o alcance, bem como as chances de compartilhamentos.

8. Pense no roteiro

O roteiro funciona como um guia para o programa. Logo, pensar nele ainda nessa etapa de planejamento pode ajudar a definir com ainda mais clareza o formato, o tempo necessário e até mesmo os equipamentos que será preciso adquirir.  

Mas como criar um bom roteiro para podcast? Ele deve conter:

• Vinheta de início;
• Apresentação das pessoas e do tema que será abordado;
• Introdução ao assunto;
• Perguntas que pretende fazer;
• Discussões indispensáveis;
• CTAs;
• Encerramento.

Aqui, um ponto de atenção: o roteiro não deve limitar o que será falado, mas sim guiar. Ou seja, não é necessário se prender ao script sempre.

9. Preveja a periodicidade das criações

Manter a regularidade e periodicidade nas postagens dos podcast é essencial, principalmente porque as pessoas criam expectativas em relação a isso e cumprir o combinado ajuda na fidelização.

Sendo assim, se você se propôs a gravar episódios a cada 15 dias, evite ao máximo pular uma quinzena. Caso contrário, com o tempo, as pessoas podem desistir de te acompanhar.

10. Defina os resultados que irá acompanhar

Quando pensamos em podcast, é importante ter em mente que os resultados são intangíveis, o crescimento é mais lento e, como já mencionamos, não podemos esperar vendas diretas rápidas.

Mas então o que pode indicar que o podcast está dando certo? Fique de olho nos comentários e feedbacks que os ouvintes deixam nos aplicativos e também nas suas redes sociais. Também mensure as curtidas, os compartilhamentos e os leads gerados.

Quer ver um exemplo prático de resultados que podem ser alcançados? Leia: Podcast para empresas de tecnologia: fatores de sucesso para consolidação junto ao cliente Manhattan.

Este conteúdo foi útil para você? Continue no nosso blog e confira outros assuntos que irão ajudar na sua estratégia de comunicação.