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05/08/2016

Dicas para o seu time de inbound sales

Já falamos aqui de uma maneira bem específica sobre a primeira ligação de inbound sales, com exemplos e hacks práticos. Entretanto, antes de pesquisar o histórico d

29/07/2016

Inbound marketing em TI: indo além da produção de conteúdos

A autora convidada Flavia Gamonar escreve sobre uso do inbound marketing em empresas de TI. Confira! Se existe um segmento que PRECISA de inbound marketing é o de TI.

21/07/2016

Como usar o URL Builder na estratégia de inbound

Na última semana, analisando o Analytics de um cliente, percebi que  havia um pico no número de visitantes do site. - Ótimo! - pensei, em um primeiro momento. Era fin

14/07/2016

Como abordar inbound leads?

Após nutrir leads e gerar oportunidades, é preciso vender - e rápido! - porque lead bom é lead quente. Esse post cita uma pesquisa de Harvard sobre leads gerados onli

08/07/2016

A importância da jornada de conteúdo no inbound marketing

Eu poderia começar o artigo com alguma comparação com a jornada da vida, mas não vou. Produzir um conteúdo genérico com alguma metáfora completamente inaplicável

29/06/2016

Inbound reduz custo de aquisição em empresas de TI

O custo de aquisição de clientes (Customer Aquisition Cost, em inglês, ou CAC) é uma métrica usada pelos profissionais de marketing e vendas das empresas para defin

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