Pesquisa Proprietária

Como uma pesquisa chegou à Forbes internacional e gerou 27 emplacadas

O contexto

A Zucchetti Brasil, multinacional italiana de softwares de gestão e cliente Dialetto desde 2020, realizou o primeiro Panorama do Micro e Pequeno Varejo, em parceria com a Fecomércio/SC. A pesquisa continha dados ricos — e precisava de estratégia de distribuição para maximizar seu impacto.

A tática

A Dialetto planejou a divulgação em quatro fases progressivas: 1ª fase: veículos nacionais de grande alcance; 2ª fase: mídias especializadas em varejo e tecnologia; 3ª fase: veículos regionais de Santa Catarina; 4ª fase: pautas derivadas a partir dos dados — abordando ângulos específicos para públicos diferentes.

Essa abordagem em fases é fundamental para pesquisas com dados ricos: em vez de esgotar o material em uma única rodada, a estratégia extrai múltiplos ângulos ao longo do tempo — cada fase atingindo um público diferente e reforçando a autoridade da marca em novos contextos.

O resultado

27 emplacadas na imprensa especializada e geral — incluindo Portal Metrópoles, SA Varejo, Varejo Brasil e E-commerce Brasil. O destaque foi a Forbes internacional: a correspondente brasileira da revista citou os dados da pesquisa em reportagem publicada no portal global, por iniciativa própria da redação.

Zucchetti Brasil · 2023–2024

Quer aplicar essa prática na sua empresa?